第68章 大客户
我白了铁牛一眼,这家伙其实就是想去年会见苍凤而已。
“四公子,下午我先去进点木料,苏总定的棺材我们得赶紧给人做出来才行,说不定啥时候就用上了。”铁牛说着看了看院子,然后感慨道:“还是太空了,就四口棺材,要看上去像一个棺材铺,至少得十副棺材往上走才行。”
“嗯,可以。”
“现在咱们也没什么生意,咱们要不要花点钱去市场上推广一下,做点‘买一送一’‘充会员打折’之类的活动?”铁牛问道。
我转头看着铁牛:“买一送一?充会员?你是嫌命长吗?”
“咱们要想做大做强,就必须创新才行,我都想好了,等新的木料来了,咱们就开个直播,扩宽一下收入渠道,肯定很多人愿意看。”铁牛一本正经的说道。
我摇了摇头说道:“自古以来,棺材铺吃的都是死人饭,都是静默式销售,等生意上门的,主动去推销相当于是诅咒人家,不可取的。”
“那一直没生意咋办?难道没有死人咱们还去弄死几个?”
“顺其自然吧,反正咱们也没什么成本开支,生意不好就证明没有人离世,其实也是一件好事。”
“好事个屁,一直这么下去咱们迟早得饿死。”
“平常心,生意自然会上门的。”我刚说完,门外突然响起了敲门声。
“卧槽?说生意生意就来了?”铁牛赶紧跑去开门。
门外,站着张龙,还有一个五六十岁的陌生中老年人。
看到张龙,铁牛笑着的问道:“龙哥,是不是给咱带客户来了?”
张龙呵呵一笑说道:“当然,我说过要捧场的,这位是咱们县殡仪馆的火葬部的曹主管,听说四公子是南爷的后代,正好在做棺材生意,我来帮忙引荐一下你们之间的业务合作。”
“哟,那可是大客户啊,来来来,里面请。”铁牛赶紧把二人迎了进来。
我站起身来,对着曹主管伸出一只手说道:“您好,曹主管,我这家棺材铺的老板死十三。”
“对对对,这位就是四公子。”张龙笑着说道。设
“久仰久仰。”曹主管微微笑了笑,然后四处看了看说道:“咱们这个棺材铺的棺材不怎么多啊。”
“瞧您这话说的,不是在刚开业么,您要多少,咱们都可以打出来。”铁牛笑着说道。
曹主管笑着说道:“咱们殡仪馆需要一些高端的手工棺材,来满足一些有钱人的需求,我之前和南爷谈过,不过南爷没有答应,不知道四公子这边有没有合作的意向。”
“当然有。”我直接答应下来,爷爷不答应,是因为他五弊犯贫,这种赚钱的活,他不能做也没有精力去做。
“太好了。”曹主管喜笑颜开,嘴里说道:“高端手工棺材涉及到棺椁雕刻,不知道四公子是否对棺椁雕刻的那些图案有研究?”
他这话说出来,明显是在考我对这一方面的能力。
我点头说道:“当然,二十四孝,八仙庆寿,五福捧寿,龙凤呈祥,虎头棺,龙头椁,乐舞,斗兽,故事,百戏,无所不知,无所不精。”
听到我的回答,曹主管满意的点了点头说道:“那这种棺材咱们一个月能够提供多少副呢?”
“看尺寸,平均的话,一个月十副左右没有问题。”我回答道。
“你建议用什么木料好点?”
“如果是火葬用棺的话,我建议用桐木,桐木重量轻、易燃、不易变形。”
“那价格呢?”
“价格看图案的难易程度,八千到三万之间。”我回答道。
曹主管一愣,随后笑着说道:“价格也不错,工厂机雕的棺椁都差不多要这个价,而且明眼人一看就知道是机雕的,很多有钱人讲究,非得用纯手工的。”
听到曹主管的话语,我顿时松了口气,看来真的是来大活了。
铁牛也笑的合不拢嘴,得寸进尺的问道:“曹主管,那些低端的棺材干脆也包给我们得了呗,你们火葬场一天烧那么多人。”
曹主管笑了笑,解释道:“一般普通的火葬,用的都是硬纸板做成的纸棺,那个价格便宜,你们没有机器也做不了,便宜的木棺都是流水线生产的,价格便宜,给你们做也没什么利润,而且你们现在人手不够,也没有机器,如果要从事这个行业,我建议你们就从高端手工棺椁打开市场。”
曹主管这番话让我赞同的点了点头,铁牛也点头说道:“真是听君一席话,白读十年书,曹主管您说的没错,咱们先从县里的火葬场为起点,然后推广到全市,全省,再扩张到全国,死氏棺材铺,只做高端纯手工棺椁。”
曹主管点了点头说道:“那咱们就签个合作协议,死氏棺材铺每个月供应十副高端手工棺材给殡仪馆,图案就用二十四孝,八仙庆寿,五福捧寿,龙凤呈祥和虎头棺五个图案就行,每种两副,第一个月我们可以先付款,后面就交货再付款,如何?”
我赶紧点了点头:“可以,这些图案不算复杂,价格就按照一万八一副来算,曹主管您看行么?”
铁牛赶紧说道:“一万八哪里够?纯手工的呢,至少得两万五,我们实收两万一就行。”
我一愣,转头看着铁牛,这家伙属于狮子大开口,因为我报的价格已经有一定的利润空间了。
不过铁牛这话的意思很明显了,合同签两万五,实收两万一,每一口棺材都会给曹主管四千的回扣。
没成想,曹主管哈哈一笑说道:“这老弟会做生意,两万五就两万五,这个价格也在预算之内,我能做主。”
“嘿嘿,合作愉快,曹主管,我叫铁牛,以后业务上有什么需要,直接联系我就行,四公子平时也比较忙。”铁牛趁机说道。
“没问题,我也不好意思老是打扰四公子。”曹主管说着直接拿出了合同,上面的内容都已经打好了,只要填内容就行。
我亲自填好了协议,按了手印,曹主管收起协议之后站起身来说道:“那我就先回去了,回去之后,财务会立刻打款到你的账户,你们就可以尽情的采购木料开工了。”
“好,合作愉快,送您出去。”我赶紧伸出手,和曹主管握了握。
目送着两人离开,铁牛突然把我拦腰抱起,然后开始转圈,嘴里欢呼着,满是胜利的喜悦:“四公子,你太厉害了,说有生意就来了个大生意,保底二十万的月营业额,咱们这是要发财了,哈哈哈。”
我赶紧挣脱开来,嘴里说道:“别高兴的太早,你会雕刻吗?”
“你不是会吗?”铁牛疑惑的问道。
“我是会,但我一个人雕一副棺材出来至少需要三天,一个月十副,我的全月无休,万一碰到我有事,咱们连货都交不上。”
“没事,你教我们就行。”铁牛说道。
瘦猴从房间里面走了出来说道:“四公子,刚才我都听到了,我以前学过木匠,你把我教会就行,把我教会了,我再去带徒弟,咱们争取一年内把产量提高十倍。”
“十倍?”铁牛精神一震:“四公子,咱们这种棺材的利润有六成吧?”
“嗯,除去人工和木料还有运输成本,按照你的报价,利润有六成。”
铁牛掰着手指头算了一下,随后哈哈一笑说道:“这么说我们每个月保底能有十二万六的盈利,一年一百多万,如果把产量提高到十倍,咱们就能年入千万了!”
“对!”瘦猴也兴奋的说道:“如果提高百倍就能年入一个多亿了,既然我们县殡仪馆有这个需求,那么别的县都会有,咱们国家一千多个县……”
“卧槽,算不过来,发财了发财了。”铁牛仰天大笑,和疯了一样。
瘦猴也笑的合不拢嘴,两个人继续做着春秋大梦。
我赶紧说道:“别乐了,我先去把那些图案画出来给你们看,你们搬一副棺材到中间来,猴爷,我画完之后先给你示范一遍,你边看边学,牛爷,去木材厂采购木料,只要桐木。”
“得嘞。”两人高声应答着,那高兴劲儿比中了五百万还要兴奋。
我心中也很是欣慰,打棺材是我们死氏祖传的手艺,能在我这里发扬光大,也不辱没祖先的威名,重点是咱们这几个人以后不但可以不愁生计了,而且还有赚大钱的机会。
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“四公子,下午我先去进点木料,苏总定的棺材我们得赶紧给人做出来才行,说不定啥时候就用上了。”铁牛说着看了看院子,然后感慨道:“还是太空了,就四口棺材,要看上去像一个棺材铺,至少得十副棺材往上走才行。”
“嗯,可以。”
“现在咱们也没什么生意,咱们要不要花点钱去市场上推广一下,做点‘买一送一’‘充会员打折’之类的活动?”铁牛问道。
我转头看着铁牛:“买一送一?充会员?你是嫌命长吗?”
“咱们要想做大做强,就必须创新才行,我都想好了,等新的木料来了,咱们就开个直播,扩宽一下收入渠道,肯定很多人愿意看。”铁牛一本正经的说道。
我摇了摇头说道:“自古以来,棺材铺吃的都是死人饭,都是静默式销售,等生意上门的,主动去推销相当于是诅咒人家,不可取的。”
“那一直没生意咋办?难道没有死人咱们还去弄死几个?”
“顺其自然吧,反正咱们也没什么成本开支,生意不好就证明没有人离世,其实也是一件好事。”
“好事个屁,一直这么下去咱们迟早得饿死。”
“平常心,生意自然会上门的。”我刚说完,门外突然响起了敲门声。
“卧槽?说生意生意就来了?”铁牛赶紧跑去开门。
门外,站着张龙,还有一个五六十岁的陌生中老年人。
看到张龙,铁牛笑着的问道:“龙哥,是不是给咱带客户来了?”
张龙呵呵一笑说道:“当然,我说过要捧场的,这位是咱们县殡仪馆的火葬部的曹主管,听说四公子是南爷的后代,正好在做棺材生意,我来帮忙引荐一下你们之间的业务合作。”
“哟,那可是大客户啊,来来来,里面请。”铁牛赶紧把二人迎了进来。
我站起身来,对着曹主管伸出一只手说道:“您好,曹主管,我这家棺材铺的老板死十三。”
“对对对,这位就是四公子。”张龙笑着说道。设
“久仰久仰。”曹主管微微笑了笑,然后四处看了看说道:“咱们这个棺材铺的棺材不怎么多啊。”
“瞧您这话说的,不是在刚开业么,您要多少,咱们都可以打出来。”铁牛笑着说道。
曹主管笑着说道:“咱们殡仪馆需要一些高端的手工棺材,来满足一些有钱人的需求,我之前和南爷谈过,不过南爷没有答应,不知道四公子这边有没有合作的意向。”
“当然有。”我直接答应下来,爷爷不答应,是因为他五弊犯贫,这种赚钱的活,他不能做也没有精力去做。
“太好了。”曹主管喜笑颜开,嘴里说道:“高端手工棺材涉及到棺椁雕刻,不知道四公子是否对棺椁雕刻的那些图案有研究?”
他这话说出来,明显是在考我对这一方面的能力。
我点头说道:“当然,二十四孝,八仙庆寿,五福捧寿,龙凤呈祥,虎头棺,龙头椁,乐舞,斗兽,故事,百戏,无所不知,无所不精。”
听到我的回答,曹主管满意的点了点头说道:“那这种棺材咱们一个月能够提供多少副呢?”
“看尺寸,平均的话,一个月十副左右没有问题。”我回答道。
“你建议用什么木料好点?”
“如果是火葬用棺的话,我建议用桐木,桐木重量轻、易燃、不易变形。”
“那价格呢?”
“价格看图案的难易程度,八千到三万之间。”我回答道。
曹主管一愣,随后笑着说道:“价格也不错,工厂机雕的棺椁都差不多要这个价,而且明眼人一看就知道是机雕的,很多有钱人讲究,非得用纯手工的。”
听到曹主管的话语,我顿时松了口气,看来真的是来大活了。
铁牛也笑的合不拢嘴,得寸进尺的问道:“曹主管,那些低端的棺材干脆也包给我们得了呗,你们火葬场一天烧那么多人。”
曹主管笑了笑,解释道:“一般普通的火葬,用的都是硬纸板做成的纸棺,那个价格便宜,你们没有机器也做不了,便宜的木棺都是流水线生产的,价格便宜,给你们做也没什么利润,而且你们现在人手不够,也没有机器,如果要从事这个行业,我建议你们就从高端手工棺椁打开市场。”
曹主管这番话让我赞同的点了点头,铁牛也点头说道:“真是听君一席话,白读十年书,曹主管您说的没错,咱们先从县里的火葬场为起点,然后推广到全市,全省,再扩张到全国,死氏棺材铺,只做高端纯手工棺椁。”
曹主管点了点头说道:“那咱们就签个合作协议,死氏棺材铺每个月供应十副高端手工棺材给殡仪馆,图案就用二十四孝,八仙庆寿,五福捧寿,龙凤呈祥和虎头棺五个图案就行,每种两副,第一个月我们可以先付款,后面就交货再付款,如何?”
我赶紧点了点头:“可以,这些图案不算复杂,价格就按照一万八一副来算,曹主管您看行么?”
铁牛赶紧说道:“一万八哪里够?纯手工的呢,至少得两万五,我们实收两万一就行。”
我一愣,转头看着铁牛,这家伙属于狮子大开口,因为我报的价格已经有一定的利润空间了。
不过铁牛这话的意思很明显了,合同签两万五,实收两万一,每一口棺材都会给曹主管四千的回扣。
没成想,曹主管哈哈一笑说道:“这老弟会做生意,两万五就两万五,这个价格也在预算之内,我能做主。”
“嘿嘿,合作愉快,曹主管,我叫铁牛,以后业务上有什么需要,直接联系我就行,四公子平时也比较忙。”铁牛趁机说道。
“没问题,我也不好意思老是打扰四公子。”曹主管说着直接拿出了合同,上面的内容都已经打好了,只要填内容就行。
我亲自填好了协议,按了手印,曹主管收起协议之后站起身来说道:“那我就先回去了,回去之后,财务会立刻打款到你的账户,你们就可以尽情的采购木料开工了。”
“好,合作愉快,送您出去。”我赶紧伸出手,和曹主管握了握。
目送着两人离开,铁牛突然把我拦腰抱起,然后开始转圈,嘴里欢呼着,满是胜利的喜悦:“四公子,你太厉害了,说有生意就来了个大生意,保底二十万的月营业额,咱们这是要发财了,哈哈哈。”
我赶紧挣脱开来,嘴里说道:“别高兴的太早,你会雕刻吗?”
“你不是会吗?”铁牛疑惑的问道。
“我是会,但我一个人雕一副棺材出来至少需要三天,一个月十副,我的全月无休,万一碰到我有事,咱们连货都交不上。”
“没事,你教我们就行。”铁牛说道。
瘦猴从房间里面走了出来说道:“四公子,刚才我都听到了,我以前学过木匠,你把我教会就行,把我教会了,我再去带徒弟,咱们争取一年内把产量提高十倍。”
“十倍?”铁牛精神一震:“四公子,咱们这种棺材的利润有六成吧?”
“嗯,除去人工和木料还有运输成本,按照你的报价,利润有六成。”
铁牛掰着手指头算了一下,随后哈哈一笑说道:“这么说我们每个月保底能有十二万六的盈利,一年一百多万,如果把产量提高到十倍,咱们就能年入千万了!”
“对!”瘦猴也兴奋的说道:“如果提高百倍就能年入一个多亿了,既然我们县殡仪馆有这个需求,那么别的县都会有,咱们国家一千多个县……”
“卧槽,算不过来,发财了发财了。”铁牛仰天大笑,和疯了一样。
瘦猴也笑的合不拢嘴,两个人继续做着春秋大梦。
我赶紧说道:“别乐了,我先去把那些图案画出来给你们看,你们搬一副棺材到中间来,猴爷,我画完之后先给你示范一遍,你边看边学,牛爷,去木材厂采购木料,只要桐木。”
“得嘞。”两人高声应答着,那高兴劲儿比中了五百万还要兴奋。
我心中也很是欣慰,打棺材是我们死氏祖传的手艺,能在我这里发扬光大,也不辱没祖先的威名,重点是咱们这几个人以后不但可以不愁生计了,而且还有赚大钱的机会。
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